В ходе исследования выяснилось, что договариваясь о прибавке к зарплате, лучше всего называть точные, а не округленные суммы.
Больше всего повезет тем, кто, «закинув крючок», назовет точную сумму, говорится в результатах исследования, проведенного Колумбийской высшей школой бизнеса. Точность создает впечатление, что потенциальный или нынешний работник провел тщательный анализ рынка и знает, сколько таким же специалистам платят на других местах.
Ведущий исследователь Мейла Мейсон отметила, что, называя округленные суммы, человек показывает, что он лишь приблизительно ориентируется в зарплатах, передает The Wall Street Journal.
В ходе эксперимента исследователи попросили 130 пар испытуемых договориться о цене продажи подержанного автомобиля, конечно, с условием, что покупатели должны попытаться как можно больше снизить цену. Когда покупатели предлагали округленные суммы, они в среднем платили на 2 963 доллара (1 606 латов) больше. В вою очередь, когда покупатели называли точные, конкретные суммы, они в итоге платили в среднем лишь на 2 256 долларов (1 223 латов) больше, чем хотелось.
Согласно открытому в ходе исследования принципу, если, например, в Латвии потенциальный работник попросит 500 латов, руководитель предложит ему 400 латов, но если работник попросит 470 латов, есть вероятность, что руководитель согласится на 440 латов.
Ведущий исследователь также отметила, что при обсуждении повышения зарплаты лучше всего начинать с точных и крупных сумм, но они не должны быть слишком завышенными.
Ref: 111.108.108.051