Латвийские предприятия, которые хотят стартовать на китайском рынке, должны быть открыты для кооперации, уметь разработать предложение именно для китайского рынка и ориентироваться на эксклюзивные и нишевые продукты. Латвия, для того чтобы привлекать китайские инвестиции, должна уметь предлагать интегрированные проекты и логистические решения, которые будут выгодны при обеспечении грузопотока между Китаем и европейскими странами. Таковы выводы исследования, проведенного компанией бизнес-консалтинга KPMG и Латвийского агентства инвестиций и развития.
Эдгарс Вольскис, директор отдела консультационных услуг KPMG в Балтии и Беларуси, говорит, что «Китай — это огромный рынок. Поэтому латвийским компаниям, которые в основном маленькие или средние, не надо пытаться стартовать сразу в масштабе всего Китая. Надо найти надежного партнера на месте, свою нишу для старта и создать свое предложение именно для китайских потребителей. Благосостояние жителей Китая увеличивается, и растет спрос на эксклюзивные изделия и люксовые товары, а также на экопродукты. Нашим предпринимателям надо научиться кооперироваться в обеспечении как логистики, так и количества продукции, которое удовлетворит маленькие китайские города с населением от одного до трех миллионов жителей».
Участники исследования считают большим вызовом для латвийских предприятий, начинающих работать в Китае, логистику и обеспечение регулярных поставок продукции, несмотря на большое расстояние. Относительно небольшие латвийские предприятия при выходе на такой большой рынок, как Китай, должны быть готовы к серьезным начальным инвестициям в маркетинг и распространение продуктов, что, однако, не гарантирует успех продукта на рынке. Надо набраться терпения и иметь в виду то, что выход на китайский рынок может занять вплоть до двух лет. Поэтому важно на месте найти надежного партнера, который поможет разобраться со всеми формальностями. Важным вызовом является также низкая узнаваемость Латвии в Китае: большинство китайцев знают о Латвии либо очень мало, либо вообще ничего.
«Надо иметь в виду то, что китайский бизнес видит Латвию не как конечный пункт, а как одаренный потенциалом плацдарм для китайских товаров по пути на рынки Северных стран и СНГ. По мнению потенциальных китайских инвесторов, сильной стороной Латвии является география страны: выгодное географическое расположение с соответствующей инфраструктурой — портами, железной дорогой и самым крупным в регионе аэропортом. Поэтому основным предложением Латвии должна быть логистика — получение товаров, сортировка, упаковка и дальнейшая траспортировка в страны Северной Европы и СНГ. Логистические центры можно создать в Резекне, Даугавпилсе или Крустпилсе. Большой потенциал имеется и у создания логистического центра под Саласпилсом, который следует создавать в тесной связи с проектом Rail Baltica. Экономически выгодным может быть и создание бизнес-центра балтийского масштаба в Риге. Участники исследования признают, что на данный момент существенной преградой более широкому сотрудничеству является нехватка крупномасштабных проектов, которые могут быть интересны китайским инвесторам», — рассказывает Вольскис.
По мнению уже работающих здесь китайцев, главными плюсами начала бизнеса в Латвии являются хорошие порты и географическое расположение с легким доступом к Скандинавии и Западной Европе, соблюдение европейского законодательства, поддержка со стороны латвийского правительства, традиции европейской культуры и знание английского языка, стабильная социальная и инвестиционная среда, а также доступность местных природных ресурсов. В свою очередь главными препятствиями началу бизнеса были названы сложный процесс получения виз, слишком короткий срок действия рабочей визы, слабо развитая промышленность и слишком большая налоговая нагрузка.
Участники исследования признали важным областями сотрудничества также образование, туризм и торговлю молочными продуктами, так как Китай сам не может удовлетворить спрос внутреннего рынка, который за последние годы вырос на 20%. Хороший потенциал имеется и изделий из древесины, а именно у продуктов с высокой добавленной стоимостью. Китайцы считают Латвию одной из самых «зеленых» стран в мире, с очень развитым Интернетом и телекоммуникационной инфраструктурой, космополитичной столицей, где легко адаптироваться.
В исследовании говорится, что Латвия может воспользоваться тем, что китайские предприятия заинтересованы инвестировать за рубежом и Европа для них — одно из самых привлекательных мест для расширения бизнеса и инвестиций с очень безопасной и стабильной инвестиционной средой. Учитывая зачастую отрицательное отношение западноевропейских стран, Китай продолжает искать новые пути освоения европейского рынка. Это, в свою очередь, открывает для стран Центральной и Восточной Европы, в том числе Латвии, дополнительные возможности привлечения инвестиций. За последние десять лет торговый оборот между Китаем и странами ЕС вырос в более чем 2,6 раза. Ежедневный торговый оборот между Китаем и ЕС превышает миллиард евро, и сейчас он — второй крупнейший пример экономического сотрудничества в мире.
То, что Латвия может очень заинтересовать китайских предпринимателей, доказывает хотя бы вопрос получения видов на жительство. Возможность на относительно простых условиях получить вид на жительство в ЕС обеспечила за короткий срок уникальный рост интереса к нашей стране в китайских деловых кругах. Латвия даже стала страной номер один в ЕС в плане получения видов на жительство. Эту возможность в Китае широко рекламировали даже отдельные латвийские коммерческие банки и предприятия.
Пока в Латвию поступает относительно мало китайских инвестиций, однако общая тенденция положительная. В 2015 году Китай был тринадцатым крупнейшим торговым партнером Латвии: двусторонняя торговля в 2015 году достигла 520 млн EUR — на 13,7% больше. Однако лишь 0,04% (5,8 млн EUR) прямых иностранных инвестиций в 2015 году шли из Китая, что по сравнению с 2014 годом больше на 75%.
В отношениях Латвии и Китая на данный момент доминирует импорт товаров — 415 млн EUR в 2015 году, что по сравнению с предыдущим годом больше на 18%. В свою очередь экспорт товаров в прошлом году увеличился лишь на 0,4% и достиг 105,9 млн EUR. Латвия отправила в Китай в 2015 году лишь 1% от всего экспорта товаров, в то время как импорт товаров из Китая достиг 3,3% от всего импорта. Импорт услуг из Китая в прошлом году увеличился на 6% и достиг 38 млн EUR, а экспорт услуг составил лишь 5 млн EUR — на 5% больше.
Ref: 102.112.112.5073