Исследованиями доказано, что каждый евро, потраченный на физическую активность и тренировки, позволяет сэкономить три евро, которые могли бы быть потрачены на медицинские услуги или лекарства. Несмотря на то, что по сравнению со скандинавскими странами в плане спортивной культуры нам еще многого недостает, мы находимся на хорошей стартовой позиции, чтобы сделать спорт популярной тенденцией в нашем обществе. Об этом в интервью порталу BNN сообщил председатель правления предприятий Impuls LTU и Gym LV Видмантас Шюгждинис.
В январе в Риге открылся первый тренажерный зал Lemon Gym, на этой неделе открылся второй. Сколько еще клубов Вы планируете открыть в Латвии?
В настоящее время мы планируем открыть четыре спортивных клуба в 2016 году, два клуба в 2017 году и еще два-три клуба в 2018 году. В период с 2016 по 2017 годы будем развиваться в пределах Риги, но позже обдумаем открытие клубов и в других городах.
Следует отметить, что мы из Литвы. Концепция клуба возникла и была реализована в конце 2014 года — это первый в Балтии бюджетный спортивный клуб. Первый клуб Lemon Gym в Вильнюсе открылся в феврале 2015 года и к концу года там действовало уже четыре зала Lemon Gym, общее число посетителей в которых достигло 6 000.
Ощущаете ли Вы сильную конкуренцию в Латвии?
Да, конкуренция в Латвии довольно сильная. Здесь уже действуют две крупные сети спортивных клубов — MyFitness и Atlētika, а также появляются новые игроки. Однако мы считаем, что предложение Lemon Gym привлекательно для рижских потребителей: тренировки должны быть доступны, просты и приносить радость. Так что в ближайшем будущем на рынке произойдут изменения.
С какими трудностями вам пришлось столкнуться в Латвии?
Первой задачей было найти верное местоположение и заключить долгосрочные договоры аренды. Являясь новым игроком на этом рынке, мы ощутили настороженное отношение со стороны домовладельцев, поэтому сначала потребовалось много времени, чтобы укрепить свои позиции в качестве компетентного и надежного бизнес-партнера. Необходимы терпение, последовательность и ежедневный труд, чтобы наладить отношения. Потом, когда первый клуб открыт, становится проще.
Как Вы оцениваете государственное регулирование и контроль предпринимательской деятельности в Латвии, сравнивая с другими странами Балтии? Как Вы считаете, где проще начать и вести бизнес и почему?
Ситуация с регулированием предпринимательской деятельности довольно схожа во всех странах Балтии. Единственное, что следует отметить, — начиная бизнес в новой стране, должно пройти время на ознакомление с конкретными условиями и профилем клиентов. Кроме того, как я уже отметил, владельцы недвижимого имущества настороженно относятся к новичкам. Других препятствий, с которыми пришлось бы столкнуться, развивая бизнес в Латвии, мы не увидели.
Планируете ли вы расширятся в Эстонию?
Да, мы видим потенциал во всех странах Балтии и активно ищем возможности расширения. Первый клуб в Эстонии откроется в конце 2016 начале 2017 года.
В прошлом году в Литве была введена валюта евро. Вы ощутили положительные изменения? Как введение евро повлияло на предпринимательство?
Да, мы чувствуем позитивные изменения на рынке. Поскольку мы представляем предприятие, которое действует на нескольких рынках, гораздо проще стало вести бухгалтерский учет и сравнивать свою деятельность с другими международными игроками. С введением евро отмечается экономический рост и все больше предприятий инвестируют в наш рынок, что тоже является положительным шагом.
Какие инвестиции необходимы, чтобы начать бизнес в Латвии/Литве? Инвесторы охотно инвестируют в отрасль спорта и фитнеса?
Рынок фитнеса специфичен, в нем не много крупных инвесторов, особенно на рынке Балтии, который сам по себе относительно небольшой. Объем инвестиций в спортивный клуб или тренажерный зал зависит от размера клуба, местоположения, состояния помещений и технических потребностей. Сумма может колебаться от 50 000 евро за кроссфит клуб до 4-5 млн евро за большой клуб с полным комплексом услуг.
Изменилось ли отношение жителей стран Балтии к спорту за последние 10-15 лет?
В последние годы совершен значительный скачок в развитии разных видов физической активности — бега, велоспорта, различных уличных видов спорта. Открываются различные специализированные студии, а также бюджетные спортклубы, что однозначно оценивается как положительный вклад в индустрию в целом. Число людей, занимающихся спортом, по сравнению с западными странами все еще низкое. Чтобы улучшить ситуацию в будущем, нужна поддержка со стороны правительства. Исследования доказали, что каждый евро, потраченный на физическую активность и тренировки, экономит три евро, которые могли быть потрачены на медицинские услуги или лекарства. Таким образом можно поспособствовать созданию более активного, здорового и состоятельного общества.
Отличаются ли спортивные привычки латышей и литовцев?
Жители Латвии тренируются немного больше литовцев. Раньше в латвийских спортивных залах более активны были люди, занимающиеся культуризмом, но сейчас спортклубы начинают посещать больше людей. К тому же появление бюджетных спортивных клубов повышает популярность фитнеса в стране и тренироваться начинают больше людей разных возрастных групп.
Как бы Вы оценили спортивную подготовку жителей Латвии?
Все страны Балтии находятся на сравнительно одинаковом уровне. Возможно, эстонцы в этом плане чуть более развиты, но в целом мы находимся на среднем уровне со странами Центральной Европы. Нашей спортивной культуре, по сравнению со Скандинавскими странами, многого нехватает, но при этом у нас нет привычки питаться в заведениях быстрого питания, поэтому у нас не так много людей с лишним весом. Я считаю, что мы находимся на хорошей стартовой позиции, чтобы сделать спорт популярной тенденцией в обществе. Бег, велоспорт, фитнес и другие виды спорта становятся популярнее с каждым годом.
Не кажется ли Вам, что из-за большого разнообразия предложений латвийские клиенты стали слишком избалованы?
Нет, на самом деле я считаю, что латвийцы прекрасные клиенты. Возможно, они еще не привыкли тренироваться в течение всего года и планируют свои тренировки в краткосрочной перспективе, но со временем это определенно изменится. Мы стараемся получать отзывы от наших клиентов и постоянно следим за тем, что следует улучшить в наших клубах. У Lemon Gym есть свои стандарты работы, которые ежеквартально оцениваются, мы делаем все, чтобы сохранять высокий уровень. Например, мы верим, что наша система вентиляции и чистота в клубах — на одном из самых высоких уровней на рынке.
Опишите клиента спортивного клуба Lemon Gym.
Сейчас наша главная аудитория — молодые люди 20-35 лет, горожане, активные и жизнерадостные люди, ценящие независимость, свободу, стремящиеся попробовать новое, которые не связывают фитнес с услугами класса «люкс».
Мы полагаем, что в будущем, когда большая часть общества ознакомится с простотой, позитивной атмосферой и выгодными ценами в наших клубах, присоединится и более старшая аудитория.
Какие приемы вы используете, чтобы привлечь новых клиентов?
Мы работаем с разными аудиториями — начиная с корпоративных клиентов и заканчивая университетами. Для нового клуба очень важно укрепить свои позиции в местном обществе. Думая о молодежной аудитории, мы очень активны в социальных медиа и видим возможности развития в этом направлении и в будущем. Кроме того, мы реализуем креативные и веселые маркетинговые акции, направленные на наших клиентов. Так, например, недавно мы провели акцию, в рамках которой любой мог приклеить на свою машину наклейку Lemon Gym. Условия были просты: кто наклеит на свою машину специальную наклейку Lemon Gym, тот сможет посещать наш зал бесплатно, пока она будет наклеена. Отклик на эту акцию был очень большой. Также, конечно, следует подчеркнуть, что лучший способ привлечь новых клиентов — довольные нынешние клиенты и распространение информации о наших клубах среди друзей и знакомых.
Чем спортивные залы Lemon Gym отличаются от других рижских залов?
Все спортклубы Lemon Gym находятся в удобных местах. В Риге они будут располагаться в наиболее населенных районах, с возможностью удобно подъехать на автомобиле или на общественном транспорте. К тому же рядом с клубами есть бесплатные автостоянки и везде есть бесплатный wi-fi. Все наши клубы просторные и светлые, с простой, понятной планировкой, в интерьере используются яркие цвета, залы оснащены тренажерами ведущего мирового производителя тренажеров Life Fitness. Кроме того, все клубы Lemon Gym максимально автоматизированы, поэтому они отлично вписываются в напряженный ритм жизни городских жителей, позволяя клиентам избежать очередей при регистрации.
Ref:108.108.108.1004